Thú thật với các mẹ, lần đầu tiên mình tập tành nhập hàng giày dép trẻ em từ Taobao về bán, mình đã ăn một “quả đắng” nhớ đời. Hồi đó cứ nghĩ đơn giản, thấy mẫu xinh, giá rẻ là nhập đại một lô đủ size về. Kết quả là hàng về đẹp lung linh nhưng… khách trả lại quá nửa. Lý do cực kỳ đơn giản nhưng đau đớn: Size không khớp!
Có mẹ mua cho con size 26 nhưng bé đi chật ních, có mẹ lại than size 30 mà to như cái xuồng. Sau cú sốc đó, mình đã dành hàng tháng trời để nghiên cứu bảng size, nhắn tin hỏi hang đủ loại chủ shop bên Trung và rút ra được những kinh nghiệm “xương máu”. Hôm nay, mình sẽ chia sẻ tất tần tật bí kíp chọn size giày trẻ em Nhập hàng Trung Quốc sao cho chuẩn đét, khách mua là ưng ngay!
1. Nỗi khổ mang tên “Mỗi shop một kiểu size”
Nếu như giày người lớn thường có một quy chuẩn tương đối thì giày trẻ em Trung Quốc lại là một “ma trận”. Cùng là size 22 nhưng shop này có thể dài 13.5cm, shop kia lại chỉ có 12cm. Điều này là do mỗi xưởng sản xuất lại sử dụng một hệ khuôn (last) khác nhau.
Kinh nghiệm của mình là: Tuyệt đối không bao giờ nhìn số size (ví dụ 22, 23, 24) để tư vấn cho khách. Cái bạn cần nhìn chính là chiều dài lòng giày (Inner Length) được ghi trong bảng mô tả sản phẩm.
2. Công thức “vàng” để tính size chuẩn không cần chỉnh
Sau nhiều lần đo đạc thực tế, mình đúc kết được công thức tính size giúp tỉ lệ khách đi vừa lên tới 98%:
Chiều dài lòng giày = Chiều dài bàn chân bé + Khoảng cách trừ hao (0.5cm đến 1cm)
- Với chân bé mỏng, bình thường: Bạn chỉ cần cộng thêm 0.5cm.
- Với chân bé bụ bẫm, mu bàn chân dày hoặc bề ngang to: Bắt buộc phải cộng thêm 1cm để bé đi tất (vớ) mà không bị kích.
- Với giày mùa đông (có lót lông dày): Nên cộng thêm hẳn 1cm đến 1.5cm tùy độ dày của lông.
Ví dụ: Bé nhà khách đo chân được 15cm. Nếu mua giày búp bê mỏng, bạn chọn lòng giày 15.5cm. Nếu mua giày thể thao hoặc sandal, chọn lòng giày 16cm là đẹp nhất.
3. Cách đọc bảng quy đổi size Trung Quốc (Dành cho người không biết tiếng)
Khi vào xem sản phẩm trên Taobao hay 1688, các mẹ hãy kéo xuống phần mô tả (thường có hình ảnh bảng biểu). Hãy chú ý các từ khóa này:
- 内长 (Nèi chǎng): Chiều dài lòng giày (Đây là chỉ số quan trọng nhất).
- 脚长 (Jiǎo cháng): Chiều dài bàn chân (Shop thường ghi chú là phù hợp cho bé có chân dài tầm này).
- 建议 (Jiànyì): Gợi ý/Khuyên dùng.
Thường thì các shop uy tín sẽ ghi rõ: “Chiều dài bàn chân + 0.5cm = Chiều dài lòng giày”. Nếu shop nào không có bảng này, tốt nhất là bạn nên nhắn tin (AliWangWang) hỏi thẳng: “Size 26内长是多少?” (Size 26 lòng giày dài bao nhiêu?). Đừng ngại, họ trả lời nhanh lắm!
4. Những sai lầm “chí mạng” cần tránh khi nhập hàng
Đừng tin hoàn toàn vào độ tuổi
Nhiều shop ghi “Size này cho bé 2 tuổi”, nhưng trẻ em mỗi đứa một khác, có bé phát triển nhanh, chân to hơn hẳn bạn cùng lứa. Kinh nghiệm của mình là dặn khách: “Đừng nhớ tuổi, hãy nhớ số đo cm”.
Giày Sandal và Giày Thể Thao khác nhau hoàn toàn
Giày sandal thường hở mũi nên dễ đi hơn, nếu rộng một chút vẫn ổn. Nhưng giày thể thao bít mũi mà chật là bé đau chân ngay. Khi nhập hàng, mình thường ưu tiên các mẫu giày có quai dán hoặc dây thun co giãn để dễ điều chỉnh độ ôm cho các bé có dáng chân khác nhau.
Coi chừng “Hàng xưởng” và “Hàng hiệu nội địa”
Giày từ các hãng lớn như Anta Kids hay ABC Kids thường có bảng size cực chuẩn và đồng nhất. Ngược lại, hàng xưởng giá rẻ đôi khi bị “nhảy size” (chiếc trái chiếc phải lệch nhau vài mm) hoặc size bị bé hơn so với thực tế. Nếu nhập hàng rẻ, bạn nhất định phải có thước đo thủ công để kiểm tra lại trước khi giao cho khách.
5. Mẹo giúp bạn bán hàng chuyên nghiệp hơn
Để khách hàng tin tưởng và không phải đổi trả, mình thường làm một việc: Tự chụp ảnh bảng đo thực tế.
Khi hàng về, mình lấy thước dây đo lòng của từng size rồi ghi lại vào một bảng riêng của shop mình. Khách hỏi tới đâu, mình gửi ảnh thước đo thực tế tới đó. Cực kỳ thuyết phục mà lại tránh được tranh cãi sau này.
Ngoài ra, bạn nên khuyên khách đo chân bé vào buổi chiều (lúc chân to nhất) và đo khi bé đang đứng vững trên mặt phẳng. Chỉ cần lệch 0.5cm thôi là đã sang một size khác rồi.
Kết luận
Nhập hàng giày trẻ em Trung Quốc thực sự là một mỏ vàng vì mẫu mã quá đẹp và đa dạng, nhưng nó chỉ “ngọt ngào” khi bạn nắm chắc kiến thức về size số. Đừng để những con số 21, 22, 23 làm hoa mắt. Hãy luôn bám sát vào số đo cm lòng giày và sự tư vấn tận tâm cho khách.
Khi bạn tư vấn chuẩn, bé đi vừa và thoải mái, các mẹ sẽ tự khắc quay lại ủng hộ bạn lần 2, lần 3. Kinh doanh bằng cái tâm và sự hiểu biết bao giờ cũng bền vững nhất, đúng không nào?
Bạn có đang gặp khó khăn khi tư vấn size cho một mẫu giày cụ thể nào không? Chụp ảnh bảng size gửi dưới đây, mình sẽ “giải mã” giúp bạn chọn đúng size cho khách nhé!